今天唠唠私域里的二手奢侈品行业。
这行吧，有人一年GMV做到5个亿。但这种赚钱的赛道，一般都低调得很，很少有人愿意出来分享。
这行的产业链条特别长，就像宠物行业一样，很少有人能从上游干到下游。有人专门做回收，像珠宝、包包、首饰、钻石、黄金这些都属于二奢类目。有的只做一个品类，有的啥都收。
回收的赚钱逻辑和典当行差不多。不过典当行有个大问题，就是只能覆盖周边人群。现在呢，干回收的都在短视频直播上猛发内容，一下就覆盖全国了。互联网这东西，只要你会搞流量，就能把全国同行的流量都吃掉。
早期的时候，二手车有个重要销售阵地是淘宝拍卖。我之前采访过一个做翡翠的学员，他说自己一个月能做3000万的体量，就是从淘宝拍卖起来的。
很多人买卖二手奢侈品，都有个资金需求。比如说，有人想拿东西换钱，抵押在这儿，你给他钱，利息其实挺高的。
为啥奢侈品能走这个模型？因为它的流通性强，是硬通货。
有个干汽车金融的，高峰期放出去70个亿。他当时就是在全国招实体店加盟商，他们当资金方，门店当放款渠道。其实钱也不是他们的，背后有资方支持，甚至国企的闲钱也会投进来。
一般给资方的回报率是10%-15%，但实际放款方的回报率高得很。你看各个行业之间还有鄙视链呢，干电商的瞧不起实体店，知识付费的瞧不起卖实物的，金融的又瞧不起知识付费和培训的。但大部分财富还是集中在高客单价的赛道。
所以啊，赚钱多少有时候是命中注定的，这命其实就是选择。人生中努力的机会很多，但选择赛道的机会不多。想多赚钱，先选对赛道。
在二奢产业链里，有三个环节：回收、销售、抵押。有人只做其中一个，有人做两个，还有人全做了。
但真正赚大钱的，往往不是做全品类的，而是盯着一个品类猛干，比如包包或者表。好处是可以垄断上游供应链，就像卖宠物一样。
这个世界，大部分的财富还是被那些高单价的产品所占据了，如果想赚更多的钱，首先不是努力，而是选有大钱的行当。
你只做几个高客单、高利润的品类，慢慢市场上这类货都跑到你这儿来。客户觉得你专业，市场份额自然就上去了。
所以啊，聚焦才是王道。你想要更多，就得先做更少。
所以说赚钱的多少其实是命，这个命其实就是，选择。
其实你一辈子有很多努力的机会，但你没几次选对的机会。
所以在整个的二手奢侈品这个产业链里，就产生了三个环节：
一个是二手奢侈品的回收，第二个就是二手奢侈品的销售，第三个就是二手奢侈品的抵押。
有的人只做一个环节，有的人做两个环节，有的人这三个环节全做了。
在二手奢侈品行业里，真正能赚大钱的，往往不是做全品类的，要盯住一个品类死磕，比如包包，比如表。
它的好处是你能从上游垄断供应链，因为这个品也不是无限的呀，这就跟卖宠物是一个逻辑。
你只做某几个更高单价、更高利润的品，有时就疯狂收这类的货，慢慢市场上这种货都跑到你这儿来，慢慢客户就觉得只要买这个，你就是最靠谱、最专业的。
你想得到更多，就得先保证自己做的更少。卖二手奢侈品，流量来源方式其实就在直播间。就在直播间不停地展示和讲解产品，本身这些产品自己就带流量。
但你别指望客户会在直播间直接掏钱，他只会对你这个感兴趣，你要做的就是把这客户资料加到你的私域。
你想这种生意一天加到两三百个客资，就很恐怖了，高单价呀，高利润呀。
就像宠物私域，引流靠的是稀缺品类。二奢也一样，拿稀缺产品做引流素材，吸引高端客户。
这行的客户消费能力超强，很多人消费几百万上千万，完全超出普通人想象。这就是赚有钱人的钱。
有个干货，这行的客户很高端，消费量级大。私域团队想更强，就别把线索平分。把消费能力强的人分给销售能力强的少数人。比如团队100人，让排名前10的销冠维护80%的优质客户。
因为你想一个优质客户就能产生几百万上千万的业绩，优质客户交给普通销售，这不明智。这套机制适用于所有产品，把最牛的客户交给最牛的销售。
有个潮牌服饰的，也是这么干的。把私域客户资产排个序，把消费高的客户交给少数微信号，由最牛的销售维护。两个人的产出能顶80个人。
目前二奢这行还有机会。国内渗透率不到3%，国外能达到20%-30%，增长空间5到10倍。而且国内还没有领导品牌。
好了，今天就唠到这儿。
最后送你两样东西：
🔥 199元个人IP线上访谈加分析；
🔥 免费私域日记群（每天分享实战案例）扫码加我。满200人拉群。
我是叶轩宁，坐标南京，我把运营全流程拆解成了14个部分，做成了一套AI运营智能体。想重塑自己业务搞私域的，可以填写下面这个问卷表，让我了解你。私域不是战术，是战略。
私域破局必读：
《致641：你严防死守的摇钱树密码，已经被我们做成199块的工具包》
《别让客户悄悄流失！订单监测神器让你躺着收钱》
《【内部文件】我们为何连夜下架这个”客户杀手”AI功能？》
《从0-1构建一个高净值客户截流社群SOP，让精准用户主动加你》
《1600天不重样的私域剧本：从SOP到印钞机全解剖》
《你精心设计的私域内容，为何让客户默默点击删除？》
《选题神器上线 | “黑匣子功能”成为创业者必备的导航仪》
《行业标杆案例：头皮护理私域内容序列SOP从0到1拆解——这套推送公式让客户追着买单！》
《行业标杆案例：加油站私域全流程SOP从0到1的完整拆解》
《标杆案例：从0~1全链路拆解高端游轮私域SOP》