宝子们，今天唠唠实体店。这商业模式几千年了，屹立不倒，为啥？其实就是人们永远改不掉购物的习惯。
但这几年，干实体的越来越难，不是实体不行了，而是老模式得进化。
有个开了十几家瑜伽店的老板，疫情时撑不住关了。但他不能不干呀，就在家发小红书，说是上门服务、同城配送，吸引客户咨询，加到私域。
然后上门服务一次300块，做完第一次，客户想持续买套餐省钱，他就开个5000块的卡。你看，这闭环多流畅，根本不需要实体门店。
流量不是靠实体店自然流，而是靠线上同城图文。服务交付也不在店里，直接去客户家里或小区。成本一下降了，利润自然就上去了。
那怎么把这个模式放大呢？找10个老师，每个老师都是一个IP。别觉得孵化IP难，让瑜伽老师帮忙做动作，拍上门服务的照片，对他们来说不费啥事。
用这些照片发同城图文，慢慢流量就来了，实现规模化矩阵引流。围绕不同老师构建大量同城引流渠道，交付也不依赖实体门店。
这就是典型的实体店私域模型，很多行业根本不需要实体门店，服务、流量、销售全线上化。
那是不是完全不需要实体门店了？其实不然，实体门店最大的作用是建立信任。你说你有实体店，还能全城上门服务，信任度和转化率一下子提高。
如果能把实体店结合私域，线上线下联动，就能在竞争中立于不败之地。
还有个重点我必须说，就是得打破对实体门店的依赖，不是说不开实体店，而是别指着实体店吃饭。
你可以开实体店，但不能说想多赚点钱，就必须猛开分店。猛开实体店是个特危险的事儿，一是固定开销太大，更关键的是，如果你指望每个实体店的自然流量，那光选址就是普通人永远搞不定的事儿，简直跟算卦似的。
但要是你学会在线上搞流量，掌握一种方法，就能横扫全国。
有个开饭店卖羊腿的老板，有五六家店，每家都是几百上千平，这几年生意越来越好，不停开新店。
核心逻辑就是，靠着线下实体店，把线上渠道和私域全打通了。
线上给每个门店的店长定了个任务，就是运营属于自己店的短视频账号，然后搞了个中心化的运营团队。
运营团队的任务就是，玩命放大账号流量，不停加热左下角的定位地址，不停曝光“在某某地址有一家某某店”，看的人多了，自然到店的人就多。
而门店店长最大的任务就是不停回复账号上的咨询，还有个重要任务就是把所有到店的人，全加到微信、加到私域。
但让饭店人气爆棚的核心原因，其实是直播。这直播不用搞矩阵，可以玩大号模式，其实就是云连锁的套路。
你有五六家店，只需要找面积最大的那个店，每天中午晚上定时直播，直播内容就是把饭店里的菜一道一道展示，挂着团购券直接卖。
团购价比店里实际卖的还便宜，所以大家才愿意买。
这模式有几个好处，一是买了团购券就得去店里核销，到店后又会买其他产品，带动消费，生意就越来越好。
还有个重点是，只要买了团购券就能把人加到私域。
那团购价比店里便宜，到店的人咋办？让他们去直播间买券，于是直播间的成交密度就越来越大，直接把直播间推到整个城市的流量池里了。
你看这就是一套闭环。现在我觉得实体门店有俩大机会，一是线上流量获客的机会，别觉得现在卷，其实实体同行竞争力都挺弱，反应慢，互联网思维比电商人差远了，基本没团队。
但实体门店的同城流量特别大，谁干谁厉害。
实体门店做同城流量的玩法，一个是矩阵，一个是本地推。
尤其是云连锁直播间的模式，我觉得巨牛。
前几天聊了个做云连锁的老板，他在瑜伽赛道，搞了800家云连锁，每天直播间卖199的瑜伽套餐，这不是线上视频课，是得去线下门店体验的，交付门店就是他签约的800家云连锁。
一年几十万单啊，机会太大了，而且你看，很多家政公司都这么玩，年前高峰期一个月能卖一两个亿，就是靠直播间云连锁模式。
这些都是实体行业，电商干不了，每个赛道都有自己的流量池，划分得明明白白。
另一个机会就是私域，把所有到店的人全加到私域，再搞个中台化的私域团队，一个人运营一个微信号，月产出10万块，玩命加人，这不是最好的连锁模式吗？
矩阵能云连锁，微信号也能云连锁啊，想搞100家实体店很难，但想有100个微信号做私域销售，这太简单了。
有个卖女装的老板，从韩都衣舍出来的，一共开了三四家店，几十平米，不使劲扩张，就靠着这几家店猛做线上短视频和同城直播，哗哗往店里和私域引流。
后来不扩张店面了，加了10万私域，配了10个私域销售，每人每月人效10万，比开实体店强太多了。
还有个开高端海鲜门店的，一个店年卖2500万，后来她做了个操作，客人吃饭时不停送彩票，条件是加老板娘微信，就这么一直加。
加到私域后，成立中台化私域团队，通过朋友圈和私聊卖各种海鲜生鲜，一年又多做了2500万业绩。
我总说实体门店是个宝藏，核心是它本身就有这么大流量，要是不沉淀到私域里，全溜走了。
但要是沉淀到私域，配上私域销售，把人效搞起来，就等于有了几十家私域门店，以后不用交租金，还能源源不断赚利润。
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所有实体老板都得想想，现在实体店就是个招牌，不能坐在那儿等钱进账了，得上打同城流量，下打私域。
加油吧，老实体人们该升级了，凡是墙都是门。
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