宝子们，今天唠唠同城私域。
我一直觉得实体店私域比线上私域牛掰多了。
以前有个在广州干直播带货卖女装的老板，一年能卖三个亿。但去年他说不干了，搬回山东老家开实体店了。
你猜怎么着？他那个1000平的女装实体店，一年利润比直播带货三年的利润还高！
听起来不可思议吧，但没人会做亏本买卖。
为啥会有这么大差别呢？我来给大家分析分析。
首先，直播带货卖女装退货率太高了，他一年卖三个亿，退货率80%，实际营收只剩6000万。
而且这三亿营收还是靠疯狂投流得来的。客户退货，平台可不退你广告费。
再加上，为了博流量，得压低价格做成交密度，用户一直比价，直播间价格被压到最低，利润又被价格吃掉一层。
还有库存问题，为了直播带货，得大批量囤货，钱得真金白银先垫上。可实际利润没到手，拿啥付货款？
这三座大山——超低价格、超高退货率、超大库存，直接压得人喘不过气来。
为啥我说实体店做私域特厉害呢？
首先咱看退货率，你去实体店拿货，几乎零退货，撑死个位数吧？
然后销量相对稳当吧，囤货时有谱吧，不会突然某天卖一个亿吧？
所以短时间销量暴涨不见得是好事，才有那句“流水不争先，争的是细水长流”。
还有价格，说实话，实体店服装卖得贵，利润自然高。
这些是这行直播和实体店的对比，但实体店最大的问题，就是扩张性差。
我给你说个核心玩法。
还是用上面那个在广州干直播带货卖女装的老板举例，他回到山东一个小县城后，立马打造了人设：放弃年销三亿的直播带货女装生意，回县城开了家1200平的女装店。
90后双创家庭，就靠这人设，狂拍短视频，在本地猛做扩张、猛投抖加，很快一天几十上百万播放量，几乎把全城人都刷了个遍。
接着你会发现，啥都没干，店里就人山人海了。
回想一下，过去开个店想让人多，是不是得去当地电视台打广告，甚至找广告车来回播开业视频，店里才热闹起来？
这里的核心逻辑就是，我只需让本地人知道，我在哪开了家啥店，广告被看到的人越多，店里生意就越好。
你看现在的同城短视频，左下角都挂着定位地址，你就狂发带人设的视频，加热这个定位，店铺自然就火了。
加热方式有两个，要么狂搞账号矩阵靠自然流量，要么猛投抖加买流量。
有个词叫降维打击，你拿直播带货的高阶玩法去打本地实体同行，就是降维打击，因为干实体同城的老板们太弱了，互联网流量思维低级得很。
再比如，你拿知识付费、做教培那套短视频和直播玩法去干实体，更是降维打击。
你看上面说的，第一种干实体店的大招就是人设矩阵+短视频+投流。
还有个更狠的招，其实是直播，等你短视频搞起来后，接着就开播。
这不就把实体店模型变成直播带货模型了吗？注意，这里直播带货也是带货，但挂的不是商品车，而是团购券。
有个核心点得说说，只要你挂了本地团购券，你的流量池和普通全国直播带货的流量池就不一样。
也就是说，你的竞争对手是本地直播带货的实体同行，这时候你会发现他们都很菜，大部分人压根没干这事。
为啥顾客会拍团购券？因为这产品在你店里明码标价，但在直播间拍券能直接省超多钱，这明摆着是帮顾客省钱的招儿。
关键的点来了，所有拍下团购券的人，通过抖音来客就能快速加到私域，也就是说，每张团购券都是一个私域入口。
这就是我说的，实体私域正在抢钱的核心模型，靠团购券完成私域导流。
这简直是无敌的抢钱模型，而且平台对这块是开放支持的，现在正处于红利期。
你想，要是没实体店，不跑这个模型，你咋能把团购券当成流量来源的主力渠道呢？
我一直坚信，实体店私域比线上私域厉害百倍。
我昨天写的那篇关于实体店私域的，写到一个做瑜伽的老板，搞了800家云连锁。他在前端卖199块的瑜伽店体验券，一年竟然卖出20万个，厉害得让人咋舌。实体店搭上私域，新行业崛起！
这些客户都是通过实体店加到私域的，到店就成了私域一员。想想这信任感和粘性有多强。
换位思考一下，如果你不是靠卖实体团购券，而是走千川卖瑜伽线上课，那模型就完全不成立。为啥？因为竞争对手太疯狂，你赚不到钱，平台也不会给你太多流量。
这就是实体店私域抢钱的核心原因。
再给大家讲个做淘宝店群的老板，一年也是3个亿的体量。后来和老婆开了3家女装店，每家也就50到100平，规模不大。结果去年这三家店营收2500万，利润超50%。
他俩都是从韩都衣舍出来的，对女装品牌有执念。路径和前面说的案例一样，夫妻人设，做矩阵、投流、加热POI、开直播卖团购券，把人引流到店再到私域。
现在他们私域已经沉淀了10万人，10个私域销售，每人每月人效10万。也就是说，不算实体店销量，单私域销售每人每月就能做10万业绩。
这意味着即使实体店关了，私域依然能持续产出。
模型清晰了吧，就是全力用同城实体导私域，这规模体量非常大。
我也在盯着这一块，计划把保险领域的个人版AI运营智能体在线下打爆，争取一场来200到400人。我正在街道用“人生博物馆策展季”搭建故事矩阵，搭建社区老人私域。然后用平安保险业务员当志愿者，去做访谈。用智能体把信任感培育起来后，就协助平安保险开线下说明会——业务员使用个微版运营智能体后，只需把客人加到微信里，然后智能体就可以自动跟进，直到他带着信任参加保险公司的线下说明会。
你看，整个过程是不是无限丝滑？这可是个秘密。
要明白，我们能快速拓展用户，是因为街道在帮我们宣传，平台也鼓励正能量的话题。不是因为我们有多牛，设计好路径才是关键。
再和你分享个案例，山东临沂有个老板卖地锅羊，六七家门店，都是几千平的大店。
他能做起来，靠的也是矩阵短视频，让全城都知道他店在哪。
每天定时开直播，把店里的菜一道道过一遍，不是卖预制菜，是告诉你店里有这道菜，直播间拍团购券更便宜。
即使是到店客户，看到直播也会拍团购券，这没问题，这是用存量撬动增量，拉大直播间成交密度，平台就会推送全城。
后来他成立私域团队，把加到私域的人中台化运营，还做了很多标品，比如冷冻羊腿，不需要到店，直接线上买。这就成了中央厨房模式。
即使实体店关了，同城私域十几万人群在，微信就是你的店。
所以啊，现在实体同城能卖券导私域，赶紧冲！
会做生意的人换赛道也行，因为底层逻辑一样。
最后打个广告，我是叶轩宁，坐标南京，我把运营全流程拆解成了14个部分，做成了一套AI运营智能体。想重塑自己业务搞私域的，可以填写下面这个问卷表，让我了解你。私域不是战术，是战略。
我还打算建个私域日记群，免费的，我每天会在里面分享各种关于私域玩法的思考，扫码加我。满200人拉群。
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