宝子们，今天和大家聊聊翡翠私域。
这翡翠行业月销售额过3000万的属于正常水平。我发现，能在翡翠行业赚大钱的，都有个共性：高客单价。就是价格几万、几十万甚至几百万。别想着做几千块的翡翠，看着客户群大，但其实赚不到钱，还一堆投诉。
一个月能做两三千万的，客单价都是2万起步，经常拿出几十万的货。这行业的目标客户，就是中国消费力最强的那帮人。
翡翠还有个特点，是非标品，每个都独一无二。客户喜欢某个种水，你根本没办法给他找一模一样的，他就是冲着那一个去的，喜欢了就非买不可。
所以，你看到卖翡翠的朋友圈每天发几十条消息，别觉得是广告。真正的买家，把看这些图片当欣赏，就像看艺术一样。当然，前提是照片得拍得漂亮。
如果卖低客单价，像2000块左右的定制翡翠。他的流量全靠AD投流，粉丝投放成本50到100块。假如一个月销量500万，但粉丝成本一旦超100，生意就完蛋。
低客单价翡翠还有个问题，极度依赖流量，一个月后基本没转化率了。这就是个流量生意，而且客诉特别多。花2000块的人，觉得能买到全世界，要求极高。
所有行业都是这样，低客单价的客诉最多。买低客单价的人，对产品的要求比买高客单价的人高10倍。比如做社群，2000块的社群和2万块的社群，提供类似服务，结果2000块的客诉率比2万块的高三到五倍。奇怪吧？花更少钱的人希望得到更多，花更多钱的人，只要稍微满意就觉得很好。
所以啊，一定要去做少数人的生意，去做高端人群的生意。
翡翠行业有个最大的麻烦，就是开票问题，因为最上游是原石，压根没法解决开票的事儿。
所以这行的人都特别低调。
这事儿其实没解，有心也办不成。
行业里普遍的招儿就是把公司拆成小个体户，把大业绩一点点分着走。
行业的坎儿，个人压根解决不了。
现在这行能赚大钱的，不是靠直播带货，好多做翡翠直播带货的，退货率能到百分之九十几，核心问题就是，顾客看直播下单时的感觉和收到实物反差太大。
你也不好说这是直播场景的问题，还是有些商家的问题，我觉得是后者。
有个兄弟卖翡翠，一个月卖3000多万，全靠直播间出单。
他有十几个直播间，直接在直播间挂几万块的翡翠，当场成交。
我特意蹲了他直播间好几天，他那直播节奏慢得很，我觉得都不像是直播间了，更像个翡翠品牌展示厅，每个直播间都不打达人旗号，而是挂着他的品牌名，后面带个主播。
慢慢粉丝信的是这个品牌，不是某个主播。
这兄弟从小就干翡翠，在缅甸混了好些年，瑞丽也待过很久，后来疫情才到四会，现在就在四会扎根了。他在四会有栋楼，里里外外全是翡翠，我看他这辈子都不会换行当了。
这行有个特别大的好处，就是存货没压力，跟囤茅台酒似的，库存还能保值，因为每块翡翠都是挖一块少一块。
所以这行的人，基本会把赚的钱大部分再拿去买新翡翠囤着。
他们把这当乐趣，当然这不是感性的折腾，而是超理性的收藏和理财。
我其实特羡慕，这辈子能找到这样的行业，赚多赚少不重要，关键是身心合一干一件事，成为那个领域的专家，还真心热爱。
真能从这些从业者身上看到幸福感。
说白了，翡翠这行太适合做私域了。
有个从疫情开始做抖音号的老板，拍的内容特别简单，就是拍在缅甸市场收翡翠的场景。
就这么立住了“缅甸收翡翠”的人设，好多人加到私域，三年卖了七八个亿。
客单价都是几万几十万的量级。
跟这些做翡翠私域的老板聊完，我特别感慨，一定要做高端，干翡翠才触得到“灵魂”。
翡翠领域适合狠命打IP，加到私域后，转化率蹭蹭涨。
核心逻辑特别清楚，就两条线。
一条线是立住“帮粉丝找高端翡翠狠货”的人设，视频内容就是帮粉丝买上百万、几百万翡翠的过程。
这招太狠了，粉丝看完视频再跟你谈价格，都不好意思开口说几千块，毕竟你视频里动不动就几十万几百万，高端人设一下就立住了。
但是，怎么把人拉到私域呢？核心逻辑不是靠自然流，所有能做大的都不是靠自然流，而是靠投放。所有平台最优质的流量，一定给到投流的人。
如果你是平台，你会怎么搞？逻辑很简单，你一定会靠优质内容创作者吸引用户，给用户打标签，再把优质用户卖给广告投放者。这就是平台赚钱的底层逻辑。
那前面做个人设内容账号有啥意义呢？就是立牌坊，让更多人认识你。但聪明人都知道，变现靠的不是这个，而是投放，就是AD投流。
接着去做大量广告素材，用巨量AD猛投。你会发现，广告素材覆盖了你人设账号影响的人群。瞬间转化率就高了，粉丝成本也低了。
为啥？因为买单的人，往往是认识你、信任你的人。你通过短视频日常的人设价值内容输出，不就把这个环节完成了吗？
就好比我现在写公众号，输出有价值的干货内容，目的就是树立我在私域领域的人设。这时候，你在任何地方看到我的广告，转化率就高了。
这就是抖音讲的5A模型。你看到很多直播间噼里啪啦卖产品，能出货，别以为随便吆喝就能出。直播间收割的是4A5A的人群。
你只看到直播间的冰山一角，但没看到之前培养人群信任度的努力。水到了100度才会沸腾，但烧到99度的过程更重要。
这个行业的投产比很高，虽然粉丝单粉成本100甚至150，但当月投产比可能是1:5，拉长时间甚至1:10、1:15。别跟这行比投产比，客单价太高了。
这么多行业里，翡翠是第一梯队的。你看那些从业者，赚到钱后生活都不一样，这就是实打实的证据。
在这个行业，150到200人的团队，一年能做三个亿甚至更高的体量。想赚更多钱，就去赚有钱人的钱。
翡翠行业跟教培行业很像，都需要立人设，高客单价，持续内容输出。打法也类似：一个人设账号输出内容，再用投放拉满，把人拽进私域，然后私域团队持续转化。
大同小异，关键还是在于执行和坚持。
会做生意的人换赛道也行，因为底层逻辑一样。
最后打个广告，我是叶轩宁，坐标南京，我把运营全流程拆解成了14个部分，做成了一套AI运营智能体。想重塑自己业务搞私域的，可以填写下面这个问卷表，让我了解你。私域不是战术，是战略。
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