今天继续和大家聊聊翡翠私域。
这翡翠行业，你有没有熟悉感？打开直播，刷个十分钟，必然会跳出一个卖珠宝的直播间……
我发现，能在翡翠行业赚大钱的，都有个共性：高客单价。就是价格几万、几十万甚至几百万。别想着做几千块的翡翠，看着客户群大，但其实赚不到钱，还一堆投诉。
一个月能做两三千万的翡翠老板，客单价都是 2 万起步，经常拿出几十万的货。这行业的目标客户，就是中国消费力最强的那帮人。
翡翠还有个特点，是非标品，每个都独一无二。客户喜欢某个种水，你根本没办法给他找一模一样的，他就是冲着那一个去的，喜欢了就非买不可。
所以，你看到卖翡翠的朋友圈每天发几十条消息，别觉得是广告。真正的买家，把看这些图片当欣赏，就像看艺术一样。当然，前提是照片得拍得漂亮。
反过来看看卖低客单价翡翠的老板， 2000 块的定制品。流量全靠AD投流，粉丝投放成本 50 到 100 块。现在一个月销量 500 万，但粉丝成本一旦超 100，生意就完蛋。
低客单价翡翠还有个问题，极度依赖流量，一个月后基本没转化率了。这就是个流量生意，而且客诉特别多。花 2000 块的人，觉得能买到全世界，要求极高。
所有行业都是这样，低客单价的客诉最多。买低客单价的人，对产品的要求比买高客单价的人高 10 倍。比如做社群， 2000 块的社群和 2 万块的社群，提供类似服务，结果 2000 块的客诉率比 2 万块的高三到五倍。奇怪吧？花更少钱的人希望得到更多，花更多钱的人，只要稍微满意就觉得很好。
所以啊，一定要去做少数人的生意，去做高端人群的生意。
但是，怎么把人拉到私域呢？
核心逻辑不是靠自然流，所有能做大的都不是靠自然流，而是靠投放。所有平台最优质的流量，一定给到投流的人。
如果你是平台，你会怎么搞？逻辑很简单，你一定会靠优质内容创作者吸引用户，给用户打标签，再把优质用户卖给广告投放者。这就是平台赚钱的底层逻辑。
那前面做个人设内容账号有啥意义呢？就是让更多人认识你。但聪明人都知道，变现靠的不是这个，而是投放，就是AD投流。
接着去做大量广告素材，用巨量AD猛投。你会发现，广告素材覆盖了你人设账号影响的人群。瞬间转化率就高了，粉丝成本也低了。
为啥？因为买单的人，往往是认识你、信任你的人。你通过短视频日常的人设价值内容输出，不就把这个环节完成了吗？
就好比我现在写公众号，输出有价值的干货内容，目的就是树立我在私域领域的人设。这时候，你在任何地方看到我的广告，转化率就高了。
这就是抖音讲的 5A 模型。你看到很多直播间噼里啪啦卖产品，能出货，别以为随便吆喝就能出。直播间收割的是 4A5A 的人群。
你只看到直播间的冰山一角，但没看到之前培养人群信任度的努力。水到了 100 度才会沸腾，但烧到 99 度的过程更重要。
怎么烧到99度？靠人吗？NO!NO!!NO!!!
这个行业的投产比很高，虽然粉丝单粉成本 100 甚至 150，但当月投产比可能是 1:5，拉长时间甚至 1:10、1:15。别跟这行比投产比，客单价太高了。
我写过这么多行业，翡翠是第一梯队的。你看那些从业者，赚到钱后生活都不一样，这就是实打实的证据。
在这个行业， 150 到 200 人的团队，一年能做三个亿甚至更高的体量。记住，想赚更多钱，就去赚有钱人的钱。
翡翠行业跟教培行业很像，都需要立人设，高客单价，持续内容输出。打法也类似：一个人设账号输出内容，再用投放拉满，把人拽进私域，然后私域团队持续转化。
大同小异，关键在于执行和坚持。
最后打个广告，我是叶轩宁，坐标南京，我把运营全流程拆解成了14个部分，做成了一套AI运营智能体。想重塑自己业务搞私域的，可以填写下面这个问卷表，让我了解你。私域不是战术，是战略。
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最后，给你看几篇各行各业的私域玩法：