今天咱们好好聊聊，私域卖奶粉这事儿。你敢信吗？这个圈子以前是微商妈妈们的主战场，她们本身就是用户，和纸尿裤一样，也曾掀起过大波澜。但是呢，这个行业藏着个惊天大秘密：销量巨大，复购率高到离谱，可利润却低得可怜！你以为做供应链的能赚翻？动不动几十亿的销售额，但实际上，他们一箱奶粉可能就赚个几块钱！越是大品牌，这利润空间反而越窄。为啥？因为用户就认牌子，品牌影响力在那儿，渠道想不卖都不行，那品牌方自然也就不需要把太多钱让给渠道了。
还有个更扎心的原因：品牌方自己也“没钱”给渠道分啊！因为他们的钱，全砸在广告和流量上了。你想想，广告费烧得越多，分给中间商的利润是不是就越少？所以啊，一大批聪明人就不乐意当中间商了，他们直接转型，自己搞批发，手里握着各种品牌的一手货源和最低价格。这下就厉害了，很多人直接开始自己卖给消费者了（TOC模式）。说真的，奶粉这行如果直接卖给终端用户，反而是个绝佳的选择！为啥？因为你的顾客就是妈妈们啊，你把她们加到自己的私域里，她们就会持续不断地购买。
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想想看，多少妈妈给孩子喝奶粉，一喝就是七八年！你只要牢牢锁定一个客户，接下来几年，她就会源源不断地在你这里复购，简直是行走的提款机！所以，这活儿简直是为私域量身定制的。而且，这里面还藏着一个巨大的宝藏：这些妈妈除了买奶粉，还有一大堆母婴产品的需求等着你呢！所以，从奶粉这个点切入，简直是太明智了，就像打开了财富的潘多拉魔盒。
过去呢，这行出货最直接的渠道就是电商，就是直接把货挂上去，等着顾客下单买走。但现在最牛的玩法是直播带货+私域组合拳。为啥直播带货特别适合奶粉？因为这些奶粉品牌本身就有响当当的名气，有能量，你直接拿出来卖，用户根本不需要你额外费劲儿宣传，她们就认准了。而且，这个赛道特别省心，你根本不需要什么个人IP，只要是卖大家公认的品牌，谁都能卖得动，简直是直播界的“无门槛”宝地！
我有个朋友就是这么卖的，方法简直绝了！他在直播间里，直接就说自己是奶粉行业的一手供应链，各种大品牌都有，价格全网最低。然后，他就挂上一个大家伙都知道的品牌，价格低到让你不敢相信！这时候，那些正好需要这个牌子的妈妈们就忍不住下手了。可问题来了，很多妈妈只认特定的某一个牌子啊！这时候她们就会在评论区问：“除了这个牌子，你们还有别的吗？”这时候他就会特别自信地告诉她们，自己是全国一手奶粉供应链，所有品牌都有，而且都是一手价，因为他是批发商！所有妈妈一听这个就激动了，谁不想买到正品低价呢？
然后，他又来了一招神操作！他让大家把自己家孩子正在喝的奶粉牌子，直接在评论区打出来。这下好了，评论区瞬间就被各种奶粉品牌的名字刷爆了！你看看，这样一来，直播间的停留时间、互动率蹭蹭往上涨，直播间的自然流量数据也越来越好！所以，这里的核心套路就是：先把自己塑造成“一手货源”的权威人设，直播间里只挂几个单品，目的就是为了证明我们真的是最便宜的！这样既能冲高销量，同时呢，因为直播间里没法把所有品牌都摆出来，就顺理成章地引爆了更多妈妈想买其他牌子的需求，而这部分人，就非常顺畅地全部被引导到私域了！
她们为啥愿意加到私域呢？很简单，因为你要给她们发详细的价格清单啊！你看，这就是一套完整到不能再完整的流程！当你把一个直播间的这套“模型”跑通了，你就能够轻松复制，管理2个、3个、5个、甚至10个这样的直播间，大批量的精准妈妈粉、奶粉用户群就会源源不断地涌入你的私域！经过验证，每天每个直播间，只要使用这套模式就能加到200-250个精准好友。如果你有10个这样的直播间，那你的私域销售额就会持续飙升！这种模式的威力，简直是无法想象的巨大！
最后打个广告，我是叶轩宁，坐标南京，我把运营全流程拆解成了14个部分，做成了一套AI运营智能体。想重塑自己业务搞私域的，可以填写下面这个问卷表，让我了解你。私域不是战术，是战略。
我还打算建个私域日记群，免费的，我每天会在里面分享各种关于私域玩法的思考，扫码加我。满200人拉群。
最后，给你看几篇各行各业的私域玩法：