最近有啥运营上的烦恼？来直播间聊聊呗！
今天和大家聊聊私域卖穿戴甲这个新赛道。
穿戴甲就是戴在指甲上的饰品，客单价不高，几十块钱，但种类特别多，就像女人穿衣服一样，样式丰富。这个赛道很有潜力，美甲行业最牛的模型就是基于 IP 短视频直播，做多账号矩阵，构建线上连锁矩阵直播间，一年能干 1 到 2 亿体量。
这个模型的核心是复制，前提是有完整闭环。
老板想拿更大结果，必须是业务高手，知道每个环节，甚至冲到一线把模式跑通再让别人复制。
把直播间当连锁店开
卖穿戴甲的夏晶，一年能卖2亿！她的客单价不高，一盒才三四十块。
夏晶最牛的地方，是把直播间当成连锁店来开。她先是自己播，踩坑摸索，把一个直播间跑通。接着组直营团队，一套流程把主播训练出来。最后才放加盟，把模型复制成30多个标准直播号。
每个账号背后是一个主播 IP，但卖的都是统一品牌的穿戴甲。这不是传统达人带货，而是把线下品牌连锁店的模型搬到直播间里。
亲自上阵，跑通闭环
夏晶说，所有跑得顺的模型，都得创始人亲自上。她一开始自己试播，选品、说话术、改包装、调节直播节奏，全靠自己摸索。
这个阶段，她只做一件事：把一个直播间跑出稳定成交闭环。接着组直营团队，用一套套流程训练主播：产品脚本、主播节奏、排品策略…… 她说：“直营体系不成熟，别谈加盟。你连一个号都驾驭不了，咋管30个号？” 等直营系统成熟，才开始招募加盟主播，提供整套打法包。
主播不是招来的，是筛出来的
夏晶筛主播的标准很独特：学习力强、情绪力强、吃过苦。她还用 “你谈过几次恋爱” 这个问题筛情商，因为谈恋爱多的人通常能察言观色、情绪调节能力强。
招来人后，她的起号策略是：找同行爆品一比一抄，打价格差，用小店随心推拉前200单打标签，再逐步投流放量。这套策略，她自己用过，直营主播用过，现在几十个加盟主播也在用。
循环爆品法，稳定出单
夏晶的直播间能稳定出货，靠的是 “AB 款循环打法”。每场直播只打两个核心爆款 ——A 款和 B 款，5 分钟一轮，卖完 A 款切 B 款，再切回 A 款，如此循环。
她说：“直播不是创新，是节奏复利。你不能让每个用户都从头听脚本，但可以让他刷进来就刚好打到核心点。” 这些 A/B 爆款从哪来？靠大主播直播间测品，测出爆品立刻全矩阵上线推。
短视频上，她不追热点，而是从直播间选爆品，拍 20 – 30 条不同形态的短视频，持续发，轮着测试爆点，然后统一挂回直播间。
私域运营，延长客户价值
成交后要把订单加到私域。虽然穿戴甲客单价低，但有人跑通了私域模式。首先区分公域和私域产品，公域卖低价，私域卖高价。把粉丝拉进客服群，免费教怎么穿、怎么卸、怎么搭配，为期 7 天。之后拉到铁粉群，分享美甲图片，制造节日活动（如情人节、愚人节、闺蜜之夜等），规律化销售。每月 20 号办卡之夜，女生发工资后容易办卡，卡分 1999 和 3999 两档，权益和赠品不同。
宝子们，夏晶的成功不是靠运气，而是靠懂主播、懂产品、懂节奏、懂得复制。从主播选拔、话术模板、直播 SOP、短视频节奏，到私域铁粉群转化机制，这套完整的模型值得大家学习。
宝子们，私域卖穿戴甲赛道新颖，有机会赶紧上车！
最后打个广告，我是叶轩宁，坐标南京，我把运营全流程拆解成了14个部分，做成了一套AI运营智能体。想重塑自己业务搞私域的，可以填写下面这个问卷表，让我了解你。私域不是战术，是战略。
我还打算建个私域日记群，免费的，我每天会在里面分享各种关于私域玩法的思考，扫码加我。满200人拉群。
最后，给你看几篇各行各业的私域玩法：