今天和大家聊聊云连锁这个超火的概念。
云连锁，从去年火到今年，特别受欢迎。它属于抖音本地生活的一个概念。那它到底是啥呢？运作方式又是什么呢？为啥做同城本地连锁的都蜂拥而入？它和传统连锁店又有啥区别？
今天就给大家揭秘。
夏老板原本有8家瑜伽店，想通过线上短视频和直播给店里引流。后来发现可以借此快速扩张成云连锁，便迅速扩展到800家瑜伽店云连锁，成为行业头部。
云连锁从去年年底到今年，非常火爆，有人甚至开出几千家云连锁门店。抖音今年也把本地生活云连锁当作重点。
那云连锁到底是咋运作的呢？
简单来说，云连锁就是中台提供标准化产品，在线上完成销售，交付则由实体门店完成。中台负责获客，实体门店负责服务和交付。
实体店破局新思路：如何结合私域进行用户深度运营，实现业绩倍增？
例如，开发一个168元的标品，在抖音通过短视频和直播售卖。自己不负责交付，而是将订单分配给实体门店。这样，线上获客，线下交付，形成完整商业闭环。
这个模式的核心在于线上获客和线下交付的结合。中台通过短视频和直播吸引客户，门店负责服务和交付，双方各展所长。
夏老板的云连锁模型就是如此。他设计了一个168元的瑜伽课程包，在抖音上售卖，吸引客户。客户购买后，可选择任意一家加盟的瑜伽店体验课程。这种模式既解决了门店获客问题，又让客户享受到了便捷服务。
云连锁和传统连锁的区别在于，云连锁不需要自己开大量实体门店，而是通过和现有门店合作，实现快速扩张。中台负责线上运营，门店负责线下服务，资源利用更高效。
云连锁的团单设计秘籍，年赚千万的关键！
夏老板在云连锁环节，首先解决团单设计。那团单咋设计呢？夏老板分享了一套超实用的理念和逻辑。
首先，团单的诱惑力必须拉满，得让人一眼就想买，就得便宜。有人可能会想，直接做个9块9的课不就完了？但夏老板说，千万别这么做，原因有三点：
第一，9块9的课容易被客户当成引流课，他们消费时会带着防备心理，后续转化率低；
第二，9块9的课利润太低，店家赚不到钱，服务态度和质量会受影响，后续转化更难；
第三，做云连锁必须让店家赚钱，否则他们没动力推广。
那怎么做呢？把产品设计成套餐课，比如设计成7节课的团课，包括私教课、器械课等，客户需到店7次。这样，客户和店家能建立起深度稳固的关系，后续转化升单才会更好。
夏老板还提到，设计团单时，不仅要考虑引流和产品体验，还要考虑店家后续推广的流程。比如，前几节课不做营销动作，到第4节课时，再戳中客户痛点，引发他们对变美、变瘦、变健康的向往，然后顺势推出后续解决方案课。
这样的团单设计，不仅能保证店家赚钱，还能让用户觉得体验超棒，形成正向、健康的良性循环。这就是云连锁里团单设计的奥秘，也是年赚千万的关键。
云连锁的盈利密码：团单与培训的双重奏
云连锁的盈利主要来自两个方面：团单分佣和赋能收益。
首先，团单分佣是大头。云连锁的中台方设计出吸引人的团单，比如168元的套餐，然后推给加盟店。每完成一单，中台方就能从中抽成。
其次，赋能收益也很关键。加盟店虽然能拿到流量和订单，但后续的客户转化运营是个难题。这就催生了培训和陪跑服务的需求。云连锁中台方为这些门店提供培训和陪跑服务，帮助他们提升转化能力，从中赚取服务费用。
细分行业培训是个大趋势，培训需求精准且付费价格高。比如服装行业做服装培训，美业做美业培训，越细分越精准，收益也越高。
如何一年卖出五千万的本地团单？
接下来重点来了，怎么把团单卖出去？
云连锁的推广方式不断进化，其中探店是常见方式之一。实探达人收车马费到店拍摄，云探达人则凭素材剪辑分发视频，抖音 “抖音来客” 功能自动分账。
但这些方式不稳定，云连锁的推广逐渐向短视频矩阵转移。以800家店为例，每家店配几个蓝v账号和职人账号，形成两三千个账号的矩阵。关键在于批量生产短视频，稳定发布，大力出奇迹。
为解决素材问题，云连锁采用多种方式：让门店提供素材、上门拍摄、批量版权购买。版权购买是买包含大量短视频素材的网盘使用权，一年费用1 – 3万，素材自动更新，满足行业需求。
用这些素材批量生产短视频，挂车或在直播间售卖168元团单，一年五千万销售额轻松达成。
云连锁通过团单分佣和赋能培训赚钱，再用短视频矩阵推广团单，这生意模式是不是超棒？
云连锁的视频生产与直播带货秘籍
要想每天批量生产几百几千条短视频，核心就是“混剪”。具体怎么做呢？
首先，把全网关于你行业的爆款视频都收集起来，然后拆解这些爆款的结构模板，把它们的开头、中间、结尾结构找出来。接着，把你收集到的素材套用到这些模板里，替换里面的元素，这就是“等比例替换”。
这个逻辑很厉害，所有的行业都能用，不需要任何改变。爆款的结构模板可以被套用无数次，我们只需要替换素材元素，就能生成全新的视频。这就是为什么我们要找版权素材、拍素材，各种替换。
虽然可以使用工具，但工具有个缺点，效率虽然高，但质量可能不高，还容易被封号、限流。
设计直播间的售卖流程
以前，云连锁的订单很多是通过短视频矩阵挂车产生的，但现在这个比例越来越低，更多订单是通过直播间完成的。
直播带货的关键点：
1. 直播时长：每天 24 小时直播，365 天不断播。
2. 直播场景：主要是在公司设固定直播间，采用绿幕直播，背景设置成瑜伽店的样子。因为瑜伽店一般是教室，去店里直播会耽误上课，所以用绿幕直播更合适。而且练瑜伽的女性身材好，穿得少容易擦边，所以在公司直播更稳妥。
3. 直播内容：主要是竖屏口播，讲瑜伽对身体的好处，然后介绍 168 元的团单，循环售卖。直播间在线人数一般几十人。
4. 主播形象：主播要穿瑜伽服，颜值也很重要。逻辑是，如果你也想像主播一样，就下单。
这种直播方式能成功，是因为平台会把不同的行业和赛道分配到不同的流量池。当瑜伽店直播间开播后，默认有 POI 功能，根据地址把直播推送给附近的人。进入直播间后，点击下方小房子，会根据你的 POI 快速匹配出距离你 1 – 3 公里的瑜伽连锁门店，这样你一看距离家近，就容易下单。
云连锁的流量杠杆
云连锁的流量杠杆打法特别厉害。你签的店铺越多，流量理论上就越大。
比如你签了800家云连锁，选一个主店铺开直播。这时，800家云连锁加上职人号，一共两三千个账号。只要有人刷到这些账号的短视频，看到头像在直播，就会进入你的直播间。
这些账号的短视频只要有即时流量，都会给直播间引流。而且不管流量从哪儿来，点击直播间的小房子，都会自动匹配出距离用户1-3公里内的瑜伽店。这就是云连锁的流量分发逻辑。
而且，云连锁的流量大部分是自然流，投放很少，说明这个赛道红利很大。
云连锁的商业机会
云连锁是个巨大的商机。夏老板提到一个案例，一家做家政的公司，去年12月业绩破亿。因为过年时大家都需要保洁，平台挂着上门服务的订单，采用的就是云连锁模型。
还有餐饮店，像有十几家、二十几家规模的火锅店，一场直播能卖2000万到3000万。这些都不是电商逻辑。
宝子们，很多生意不是单靠努力就行，时机和选择至关重要。建议大家关注本地生活云连锁赛道，抓住这个大机会。
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