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昨天，南京的温度十分宜人。云清瑶约了我一起去拜访河海大学旁边的立朗教育创始人石磊。交流的主题是围绕着我为云清瑶做的IP内容定位，聊聊双方是否有合作机会。
他推门进来的时候，手里还攥着手机，屏幕上是一条没回完的微信。坐下后，他先笑了：“刚才还在跟一个学校对接，现在时间排的很紧。”
我打量了他一眼，五十岁上下，说话直接，语速不快，但每句话都像钉子一样扎在地上。做教育二十多年，他的身上有一种很踏实的笃定。
“我现在做统一AI教育。”他开门见山，“接下来5到10年，我就干这一件事。”
我问他是怎么想到转型的。
他把茶杯往前推了推，说：“其实不是我想转型，是市场逼着我转。”
他算了笔账：500个线下学生，还能赚点钱。如果流失掉100多个，基本就不赚钱了。“一旦不赚钱，机构就很难撑下去。”他说，“很多时候，学生不是被对手抢走的，是整个盘子在慢慢萎缩。”
真正让他下决心的，是一次偶然的发现。他在市面上找了一圈，能做全学科交付的没几家，技术领先、又有历史积淀的，几乎就只有统一AI。“我到总部参观完，感受很深，立马就投进去了。”
“那线下业务呢？”我问。
“慢慢转。”他语气很平静，“不会一下子消失，但消失的速度会比想象中快。”
聊到个人IP，他笑了。
“我拍视频快四年了，每天一条，从没断过。”他说，“累计快2000条，95%以上内容不重复。”
我有点惊讶：“这么多，你怎么找素材的？”
“不需要找。”他指了指自己，“我工作中、生活中、学习中，有什么想法就拿手机拍。没有文案，没有提词器，想到哪儿说到哪儿。”
一开始他也想过走流量路线，但发现不适合自己。“要改成那种套路，不符合我的价值观。”他说，“后来想通了，我就做一件事：自我学习，自我成长，顺便把有价值的东西分享出去。”
效果呢？
“以前跟领导吃饭，人家顶多知道你是搞培训的。”他笑了笑，“现在不一样，一见面就说：‘你视频我看了！’信任度完全不一样。校长帮我介绍学生，家长看了几十条视频后直接来报名。”
他说，看一条没感觉，看30条50条，感觉就完全不一样了。
我问他最近有没有什么印象深刻的事。
他往后一靠，眼神里带着点得意。
“前两天，我用20分钟，把一个民办学校的单子拿下来了。”他说，“本来他们打算和科大讯飞签约。”
“不是我主动截胡，是那个学校的校长主动找的我。”他说，“他看过我的视频号，对我的教育理念有一定了解。他问我有没有好的AI助学推荐，我就给他推了统一AI。”
“听了我的介绍，他们打算推荐初一初二初三全年级用。”他说，“学校还邀请我去给老师做培训。”
我问他是怎么做到的。
他伸出三根手指：“第一，产品足够好；第二，人足够专业；第三，有信任基础。缺一不可。”
聊到团队，他说自己有一套筛选方法。
“我只找‘对的人’。”他说，“什么叫对的人？就是在各个领域已经有成就的人。我跟他们分享，一次不行两次，两次不行三次。超过三次还犹豫，我就先放一边。”
他举了个例子。有个人，有别墅有学区房，还有好几个公司，但一直犹豫要不要跟他干。他一句话点醒对方：“其实你不需要认识培训机构的人，你认识的那些学校领导、公司老总，本身就是最好的资源——你可以跟他们合作，而不是绕一圈去找你不认识的人。”对方马上投了10万，他也出了一部分，两人一起干。
“被我点醒后，他现在发现，自己很快能做成统一AI的理事。”石磊说，“其实他不是没钱，是没看到自己的优势。我帮他推一把。”
我问他对统一AI教育的信心来自哪里。
他没有直接回答，而是讲了几个人。
“我有个同学，孩子高三，六科全用这个平台。”他说，“还有个大学教授，孩子是学霸，就数学差一点，考110多分，用了之后效果很好。我自己的孩子也在用。”
他说，一开始是主观判断这东西好，后来身边人的效果出来了，感受就不一样了。
“当你亲眼看到效果，就不可能不干。”他看着我说，“而且一定要带着想干的人一起干好。”
走出立朗教育，我和云清瑶讨论着他的话：“我干教育，是因为能帮助孩子、帮助家庭。”
也许，这才是他做了这么多年、还能继续做下去的底气。
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