高考志愿规划 | 一年搞一次，一次吃三年

最近有啥运营上的烦恼？来直播间聊聊呗！

想赚钱？看看高考志愿填报这门生意，闷声发大财！

你可能听过张雪峰老师，他那几万块的志愿填报服务卖得火爆。但你知道吗？就说一个6980块的套餐，很多做情感咨询的公司都比不上。更牛的是，这行当好像都不怎么需要铺天盖地的打广告。

看看这些天我写过的几个细分赛道的超级案例：

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大佬怎么玩的？一年轻松赚3个亿！

和你分享个高考志愿填报的头部玩家，人家一年能做到3个亿的规模！模型特简单：

1. 前端引流（小钱钓大鱼）：先卖299块的“志愿填报卡”。别小看这299，一年光这个就能卖出1个多亿！

2. 后端转化（精准服务赚大钱）：买了299卡的用户，就交给他手下的“私域团队”（就是拉到自己的微信群、小圈子里）。在提供服务的过程中，再推荐升级到6980块的精细化服务。这么一来，一年又能多赚2个亿。

你看，299的小卡片加上6980的深度服务，3个亿的盘子不就出来了？

那前面的299小卡片是怎么卖出去那么多份的呢？核心玩法：打造网红老师（垂类MCN）

简单说，就是捧红一批专门讲高考志愿的“网红老师”（IP）。

短视频建信任：这些老师天天在抖音这类平台上发短视频，专门讲高考、选专业、报志愿的干货内容。粉丝看多了，自然就觉得这个老师特专业，特靠谱，建立起超级信任。这短视频，就好比是咱们发朋友圈，混个脸熟，展示专业。

直播间直接卖：信任有了，老师一开直播，直接卖299的志愿填报卡，粉丝噌噌就下单了。这直播间，就好比是私下聊天，直接谈买卖。

用 AI 做个人 IP 的真相，关键逻辑被 99%的人忽视

短视频流量从哪来？难道真要个个都是超级专家？

很多人以为，做这行短视频，内容必须得是顶尖水平，自己得懂特别多。其实啊，你看到的很多网红老师，他们短视频里的词儿都不是自己写的！背后有个专业的文案团队，早就把稿子写好了，老师们照着念，表演一遍就行。

为啥这么设计？从公司角度看，这是为了防止网红老师翅膀硬了单飞。他只负责出镜念稿，核心的文案、运营他都不掌握，自己搞不定整个流程，想单干也难。做生意嘛，就得把每个环节都琢磨透，既要跑得顺，又要防止有人一家独大，自己出去另起炉灶。

那专业团队咋就能搞定所有短视频内容呢？这又是一个“反常识”的套路！

你想啊，现在任何一个领域，抖音上早就出过无数爆款内容了。你想靠全新的创意再搞个爆款出来，太难了！不管你是谁，哪怕是北大教授来做，也一样难。

所以，解决方案只有一个：抄，哦不，是“借鉴”和“二次创作”！

你生产的内容，必须是抖音上已经被验证过能火的爆款。你只需要找到这些爆款，在它们的基础上改一改，加工一下，重新包装，就变成你的“新”内容了。

抖音的逻辑是“赛马”，高手都懂“出老千”

打个比方，我们打牌比大小。对方出个K，我们甩出大王，赢了；对方出个2，我们还出大王，又赢了。赢牌的秘诀就是：不管对方出啥，我手里总有“大王”能压住他！这就是“灭霸模式”。

普通人打牌，按顺序出，有啥出啥，每天还想着出不一样的。高手呢？他知道哪张牌能赢，就盯着那张“大王”使劲出。

平台不让你重复发一样的内容咋办？简单！把那张“大王”（爆款内容）改头换面，包装一下，让平台以为你又出了张新牌。说白了，这不就是赌场里“出老千”嘛！你看那些能一直赢的，哪个不是有点“技巧”，只是别人看不出来罢了。

这就是现在最牛的“矩阵模型”：一张王牌，打遍天下！

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“矩阵模型”的核心就是：把有限的、被验证过的“王牌内容”，翻来覆去地、无限次地发出去。

1. 有限的王牌内容：这可不是你随便拍脑袋想出来的，必须是平台数据证明能火的爆款。

2. 无限次的分发：这又分两步：

改头换面：那些搞矩阵的公司，为啥养那么多运营？他们其实就是“剪辑师”，主要工作就是把少数几个爆款内容，变着花样地修改、剪辑，让它看起来像是新的。
广撒网：改好的视频，要发到N多个账号上去。一个运营手里管着十几个甚至几十个账号，咔咔就是发。

这就是现在搞流量最顶级的玩法。

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还有一种玩法：不用网红，纯打广告

这种叫“新闻体短视频模型”，就是那种7秒左右的短视频，上来就说事儿，不搞内容输出，直接推销人设或产品。大批量地发，拿到精准的客户线索就行，连直播都不用开。后面的转化和信任建立，都放到微信群这类“私域”里去做，在私域里开小范围直播。

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高考志愿填报，还有个隐藏的巨大需求

除了帮孩子选学校、选专业，还有个更“狠”的需求：帮孩子去一个高考录取率更高的地方参加高考。

举个例子，为啥那么多人想把孩子户口弄到天津去？因为天津高考本科录取率高达80%，100个孩子有80个能上本科！985/211的录取率也有20%左右。相比之下，河南可能就4%-5%，广东也不超过10%。这么大的差距，自然就催生了“高考移民”相关的服务需求。

说到底，所有的市场和机会，都源于人性深处的渴望和焦虑。而所有的产品，其实就是解决了某一群人的某一个特定问题。行业标杆案例：如何用内容序列SOP破解茶品私域增长瓶颈

身边案例：楼上邻居半年干翻我们三年！

最近我有个咨询者也在忙高考志愿填报的事。他同事杨老师为了准备直播，就去刷同行的直播间学习，结果刷到了一个本地同行的抖音号，巧的是，这家机构就在我们公司楼上！他们在7楼，他们在8楼。更巧的是，还有几个家长走错楼层，跑到他们这儿来问8楼那家机构。

他另一个同事W老师，正好前几天也看到一篇讲高考志愿填报能做到上亿规模的文章（估计就是上面说的类似模式），这几个巧合碰到一起，她一下就激动了，觉得这事儿有搞头，非要去8楼看看。

一打听，这家公司才开了7个月！老板以前在别的公司是业务骨干，觉得这行有前景，去年底才从一个小城市搬到省会来创业。一个抖音号从零粉丝做起，现在1万5千粉，已经成交了105个客户，每个客户6980块！客户遍布全省，近的线下咨询，远的线上搞定。

他们团队做这行快四年了，虽然每年都有增长，但一年也就50多个付费家长。人家半年就干了105个，顶他们好几年！他和我分享了这个邻居的案例，我就想着要深扒一下。实体店私域，比线上私域牛百倍！

从邻居身上学到的：

1. 长期直播真能拉客户：那105个客户，半年前跟主播也都是陌生人，就是靠天天直播才熟悉起来，建立了信任，最后才成交的。

2. 内容不神秘，可以学：我们分析了他们直播的内容，没啥高科技，都能拆解学习。他们的杨老师，只要多花时间熟悉内容，经验上来了，完全可以跟他们主播一较高下，甚至做得更好。杨老师记性好，模仿能力强，就是对用户需求的理解还差点火候。这行既考验口才，也考验记忆力，哪个大学多少分，哪个位次，都得门儿清。

他们当初做志愿填报，一方面是身边确实有需求，另一方面也是因为杨老师适合干这个。现在看到楼上这个活生生的成功案例，简直就像给他们指了条明路！

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当“老二”的好处：跟着大佬有肉吃

你知道造第二个原子弹的和第一个有啥区别吗？第二个至少知道这玩意儿能造出来！只要坚持，就能搞成，还能学第一个的经验技术，甚至直接“抄作业”。

他们在教育培训这行干了20多年，很多时候都是当“老二”。看到别人哪个模式成功了，就先拿过来用，边干边学，边学边改，不断优化。这么干了好几次，每次都成功了。

为啥？因为有“后发优势”啊！别人已经把路趟平了，证明这个生意能做。你就找块地，播下这颗成功的种子，慢慢培育就行。遇到问题，可以慢慢学，慢慢调整。更何况，前面还有个“第一名”当榜样，激励你别放弃。

年轻人想创业，学着当“老二”是个好思路。有些市场特别分散，一家独大不了，比如教培行业。一个城市就好几百家，全国得有几万几十万家。为啥？因为这是服务，老师得面对面教，没办法像生产杯子一样先造好再卖。这就决定了你能做，我也能做。而且，学习不好这个问题，没有哪个产品能包治百病，所以大家也不会只认一个牌子。你做教培老二、老三、老五、老十，都能有饭吃。

看不见的“风口”：时代变了，机会藏在手机里

很多人成功，不光是个人牛，还有“运气”，是时代造就了英雄。

就像补课，以前是少数人补，现在几乎是人人补；以前是少数人用付费报志愿，现在是越来越多的人愿意花钱买专业服务。这个转变，就带来了高考志愿填报这个巨大的市场，而且这个市场还在快速增长！如果你能早点注意到，快速进入，就能分到一大块蛋糕。

高考志愿填报这个市场也挺分散，虽然不如教培那么散，但除了张雪峰那种全国性的，很多地方性的小机构也活得很好。就像他们楼上那家，半年就能分一杯羹，证明你也有机会。

关键是，现在的很多机会是“无形”的，不像以前开个音像店，街面上看得到。现在的生意很多开在抖音上、淘宝上，藏在写字楼里，你不刷手机就发现不了。年轻人天天在手机上逛，反而更容易发现这些藏在屏幕里的机会。

我们也是通过年轻人，才间接看到了这些变化和机会。昨天楼上那个巧合，就是网络上的发现和现实的碰撞，让我们看到了一个巨大的赛道，一个触手可及的希望。张雪峰离你可能很远，但8楼的邻居，可能就近在眼前！

介绍下作者

我正在为社区养老服务中心招合伙人，社区提供资源，你来开发，智能体帮你维护，有兴趣可以联系我。